Luftfiltertillverkaren Ultramare hade lång erfarenhet av offentliga kunder men behövde bättre överblick. Med PublicInsights marknadsanalys fick företaget en tydligare strategi för att växa.
Vi vinner fler affärer idag än vi gjort tidigare.
Niklas Palm
VD, Ultramare
Luftfiltertillverkaren Ultramare hade lång erfarenhet av att leverera till offentlig sektor, men saknade en samlad bild av marknaden, kundernas behov och kommande upphandlingar. Med PublicInsights marknadsanalys fick företaget bättre överblick, en tydligare strategi och nya möjligheter att växa.
För Ultramare är offentlig sektor en betydande kundmarknad. Enligt vd Niklas Palm finns ungefär en fjärdedel av den totala marknaden för företagets produkter inom offentlig sektor.
Trots lång erfarenhet av offentliga kunder saknade företaget en fullständig överblick över vilka kunderna var, vad de köpte och när nya affärsmöjligheter skulle uppstå.
Ultramare anlitade därför PublicInsight för att kartlägga marknaden och skapa en strategi för fortsatt tillväxt.
Genom kartläggningen fick Ultramare en tydligare bild av var kunderna finns, vad de efterfrågar, deras köpbeteenden och när befintliga avtal löper ut.
Det gjorde det möjligt att arbeta mer proaktivt, bearbeta rätt kunder vid rätt tidpunkt och förbereda sig inför kommande upphandlingar.
Redan ett halvår efter kartläggningen upplevde Ultramare en positiv förändring i sitt arbete med offentliga affärer.
”Vi vinner fler affärer idag än vi gjort tidigare”, säger Niklas Palm, vd för Ultramare.
För Ultramare innebar samarbetet inte bara bättre marknadsinformation, utan ett nytt sätt att planera och utveckla försäljningen till offentlig sektor.
Ultramare är en svensk tillverkare av luftfilter med kunder inom bland annat offentlig sektor.
Källa: Partnerartikel hos Upphandling24. Läs originalartikeln.
LEDA20 utvecklar ledare och organisationer. Med PublicInsights stöd i anbudsprocessen har företaget vunnit nya avtal med Karlstads kommun, Sigtuna kommun och Västerås stad.
Utan tidigare erfarenhet av offentlig upphandling tog Cetec steget in på den offentliga marknaden. Med stöd av PublicInsight vann företaget ett ramavtal med Malmö stad med ett angivet värde på omkring 15 miljoner kronor.
Genom att fokusera på sin kärnverksamhet och låta PublicInsight ansvara för anbudsarbetet har Takrenoverarna på knappt sex månader vunnit offentliga kontrakt till ett värde som motsvarar en fördubbling av företagets tidigare årsomsättning. Samarbetet har öppnat en ny marknad och skapat förutsättningar för fortsatt tillväxt.
Nyfiken på vilka offentliga affärer ert företag skulle kunna vinna? Boka ett kostnadsfritt möte med en av våra erfarna Affärs-PT:er. Vi pratar om er verksamhet, era möjligheter och hur vi kan hjälpa er att hitta rätt upphandlingar och lämna konkurrenskraftiga anbud.
