Utan tidigare erfarenhet av offentlig upphandling tog Cetec steget in på den offentliga marknaden. Med stöd av PublicInsight vann företaget ett ramavtal med Malmö stad med ett angivet värde på omkring 15 miljoner kronor.
Vi får ett jättebra stöd av PublicInsight och får den hjälp som behövs. För oss som nybörjare har helheten varit avgörande
Christian Olsson
Platschef, Cetec AB
-och tar steget in på den offentliga marknaden.
Hur tar man sig som tillverkningsföretag in på en helt ny marknad med egna regler, processer och krav? För Cetec, specialister på plåt- och svetsarbete i Malmö, blev samarbetet med PublicInsight nyckeln till att lyckas.
När företaget vann sitt första offentliga kontrakt – ett ramavtal med Malmö stad värt omkring 15 miljoner kronor – markerade det starten på en ny fas i företagets tillväxt. Affären har inte bara gett trygg produktion i flera år framöver, utan också väckt ett nytt intresse för den offentliga marknaden.
"Vi ser stora möjligheter här", säger platschefen Christian Olsson. Med rätt hjälp är det inte så komplext som många tror.
Cetec, som i över tre decennier levererat kundanpassade lösningar inom legotillverkning och kapslingstillverkning, hade tidigare fokuserat på privat industri. Offentlig upphandling var däremot ny mark. "Vi hade ingen tidigare erfarenhet av upphandlingar", säger Christian Olsson. "Det svåra för oss var att hitta en balans i prissättningen. Det är ett annat sätt att göra affärer än vi är vana vid", menar han.
När företaget bestämde sig för att utforska den offentliga marknaden tog de hjälp av PublicInsight för att navigera processen. Stödet omfattade allt från matchning och kravtolkning till själva anbudsarbetet. "Vi får ett jättebra stöd av PublicInsight och får den hjälp som behövs. För oss som nybörjare har helheten varit avgörande", poängterar Christian.
Affären med Malmö stad innebär trygg produktion i flera år framöver och en värdefull referens för framtida upphandlingar. "Det var en stor glädje när vi fick beskedet. Det blev verkligen en push i ryggen för framtida upphandlingar", poängterar Christian.
Fredrik Tamm, grundare av PublicInsight, beskriver Cetecs resa som ett tydligt exempel på vad rätt stöd kan leda till: "Det här är ett typiskt exempel på hur rätt stöd i rätt skede kan göra skillnad. Genom att arbeta datadrivet och metodiskt gick Cetec från att aldrig ha lämnat ett anbud till att vinna ett mångmiljonavtal på första försöket", avslutar Fredrik.
Cetec AB är en komplett lego- och apparatskåpstillverkare som erbjuder hela kedjan från konstruktion till leveransklara produkter. Företaget grundades 1990, har sitt säte i Malmö och är en del av Elbogen Electric-koncernen. Kärnverksamheten omfattar plåt- och svetsproduktion i rostfritt stål, aluminium och stål, från enstaka detaljer till stora svetsade konstruktioner.
Luftfiltertillverkaren Ultramare hade lång erfarenhet av offentliga kunder men behövde bättre överblick. Med PublicInsights marknadsanalys fick företaget en tydligare strategi för att växa.
LEDA20 utvecklar ledare och organisationer. Med PublicInsights stöd i anbudsprocessen har företaget vunnit nya avtal med Karlstads kommun, Sigtuna kommun och Västerås stad.
Genom att fokusera på sin kärnverksamhet och låta PublicInsight ansvara för anbudsarbetet har Takrenoverarna på knappt sex månader vunnit offentliga kontrakt till ett värde som motsvarar en fördubbling av företagets tidigare årsomsättning. Samarbetet har öppnat en ny marknad och skapat förutsättningar för fortsatt tillväxt.
Nyfiken på vilka offentliga affärer ert företag skulle kunna vinna? Boka ett kostnadsfritt möte med en av våra erfarna Affärs-PT:er. Vi pratar om er verksamhet, era möjligheter och hur vi kan hjälpa er att hitta rätt upphandlingar och lämna konkurrenskraftiga anbud.
