Genom att fokusera på sin kärnverksamhet och låta PublicInsight ansvara för anbudsarbetet har Takrenoverarna på knappt sex månader vunnit offentliga kontrakt till ett värde som motsvarar en fördubbling av företagets tidigare årsomsättning. Samarbetet har öppnat en ny marknad och skapat förutsättningar för fortsatt tillväxt.
Två anbud som inte gick igenom fick Christoffer Daftson att tveka. Offentlig sektor kändes krånglig och riskfylld. Några år senare gjorde företaget ett nytt försök – med en tydlig arbetsfördelning. Takrenoverarna fokuserade på tak, PublicInsight på anbuden. Resultatet: två vunna affärer och fler under utvärdering.
Takrenoverarna i Stockholm AB arbetar med nya tak och renoveringar av yttertak i Stockholmsområdet. Kunderna är privatpersoner och bostadsrättsföreningar och numera även kommuner.
Men vägen in på den offentliga marknaden var långt ifrån självklar. För två år sedan lämnade företaget in två anbud. De vann inget av dem.
– Vi var konkurrenskraftiga, men missade att lämna det som krävdes. Allt föll på småsaker, säger Christoffer Daftson, vd för Takrenoverarna.
Det var inte kalkylen som brast.
– Att räkna ut ett pris är inte det svåra. Det är alla dokument som ska in och alla krav man måste hålla koll på. Missar man något är man ute.
Tiden det tog – och risken att falla på detaljer – gjorde att han valde att pausa.
Vändningen kom när Christoffer insåg att företaget inte behövde vara bäst på allt.
– Vi snubblade över PublicInsight och ville testa igen. Men nu starkare och tryggare med hjälp.
I stället för att själv tolka varje krav och samla dokument fick anbudsarbetet en tydlig struktur. PublicInsight säkerställde att kraven uppfylldes och att inget saknades i inlämningen.
– Nu får vi med allt som krävs och har konkurrenskraftiga priser. Jag har lärt mig förstå upphandlingar och hitta möjligheter i dem.
Han lyfter särskilt stödet från PublicInsights bid manager Hanna Klaesson.
– Jag är supernöjd med samarbetet. Hanna ställer upp hela tiden.
För Takrenoverarna blev lärdomen konkret: de ska vara experter på tak. Anbud är en egen specialistkompetens.
Sedan arbetssättet förändrades har resultaten kommit. Två offentliga affärer är redan klara. Ytterligare två upphandlingar är under utvärdering. Skillnaden märks inte bara i antalet affärer, utan i självförtroendet.
– Vi var som sagt konkurrenskraftiga redan innan. Skillnaden nu är att vi gör det rätt från början, säger Christoffer.
Den offentliga marknaden är inte längre något de betraktar från utsidan utan en arena där de vet att de kan konkurrera.
Takrenoverarna i Stockholm AB (TISAB) arbetar med nya tak och renovering av yttertak i Stockholmsområdet. Företaget erbjuder taklösningar till privatpersoner, bostadsrättsföreningar och kommuner.
Genom att kombinera hantverkskompetens med ett strukturerat anbudsförfarande har bolaget under de senaste åren etablerat sig även på den offentliga marknaden.
Luftfiltertillverkaren Ultramare hade lång erfarenhet av offentliga kunder men behövde bättre överblick. Med PublicInsights marknadsanalys fick företaget en tydligare strategi för att växa.
LEDA20 utvecklar ledare och organisationer. Med PublicInsights stöd i anbudsprocessen har företaget vunnit nya avtal med Karlstads kommun, Sigtuna kommun och Västerås stad.
Utan tidigare erfarenhet av offentlig upphandling tog Cetec steget in på den offentliga marknaden. Med stöd av PublicInsight vann företaget ett ramavtal med Malmö stad med ett angivet värde på omkring 15 miljoner kronor.
Nyfiken på vilka offentliga affärer ert företag skulle kunna vinna? Boka ett kostnadsfritt möte med en av våra erfarna Affärs-PT:er. Vi pratar om er verksamhet, era möjligheter och hur vi kan hjälpa er att hitta rätt upphandlingar och lämna konkurrenskraftiga anbud.
