9.
Det går inte att sälja till offentlig sektor - alla inköp är upphandlande
Offentlig sektor gör visserligen ca 20 000 upphandlingar varje år men samtidigt görs det inköp från ca 185 000 olika leverantörer. Majoriteten av affärerna som görs med offentliga köpare är direktupphandlingar om vi räknar till antalet affärer. För att tävla om dessa affärer behöver man sälja. Utmaningen är bara hur man kan och får sälja?
10.
Alla inköp i offentlig sektor tar hänsyn till agenda 2030-målen
Det innebär att de företag som investerat i kvalitet sällan får betalt för detta i upphandlingarna. För att skapa en bättre konkurrens och bli premierad behövs direkt dialog med beställarna.
11.
Det är självklart vem bolag ska vända sig till om de har något att sälja
Företag med erbjudanden/innovationer har svårt att veta vem som tar inköpsbesluten. Inköparna i offentlig sektor skapar avtal medan det är verksamhetsansvariga som gör inköpen - gör detta tydligare.
12.
Vi har de bästa leverantörerna eftersom vi är en attraktiv kund
Det är sällan som leverantörer får betalt för sina innovationer eller investeringar i hållbarhetsfaktorer. Utvärderingsmodellen ger sällan utrymme för att premiera gjorda investeringar i förhållande till leverantörer som bara uppfyller ställda skallkrav.
